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华润啤酒无暇美国模式

SyBeer.Cn  2013-6-16 10:21:21 出处: 
华润啤酒中国公司总经理王群

  豪门恩怨

  《经济观察报》:法国最大的华人企业陈氏兄弟公司上月宣布已经成功收购了达能在豪门啤酒的所有股份、并且双方已完成所有的收购手续之后,有业内人士认为华润在这件事情上是一种失败,因为此前入主豪门啤酒呼声最高的是华润,而且达能已经在此之前把自己在东西湖啤酒的股份转让给了华润。你对这个问题怎么看?

  王群:收购豪门啤酒的事情,实际上有一个历史的过程。在谈的整个过程当中,我们和达能有一个保密协议,但不幸的是,一直有人报道这件事情,这和我们当时的保密协议有很大差距。我们华润啤酒这边从来没有跟外人讲过这件事情。

  两年前华润啤酒就一直和达能有收购方面的沟通。当时之所以谈豪门啤酒的收购问题,一方面是因为达能想退出中国啤酒业,另一方面是华润啤酒也没有想继续把水(指华润的怡宝公司)做大。当有人提出这种用达能在豪门的股份和华润在怡宝的股份对换的方案的时候,双方认为都可以往下谈。第一阶段只涉及到了对换的问题,双方初步报价有差距,我们认为不太合理,不愿意接受。后来我们又考虑到,达能在武汉有一家控股的企业——东西湖啤酒(简称东啤),因此我们提出建议,既然你们想退出去的话,能不能把东啤也放在一块儿谈。达能没有同意,坚持东啤一定要单独谈,怡宝和豪门则作为另外一个项目。于是先谈东啤。我们三月份顺利接手东啤之后,才又回过头来谈第一个项目。

  很长时间以后,两个具体项目发生了比较大的变化。一个是我们的怡宝,这两年发展比较顺利,它的销量和利润都有了一个比较好的增长,因此我们也不想再从纯净水退出来;第二个就是豪门这两年下滑非常厉害,同时它的设备状况也和我们华润啤酒的设备标准有比较大的差距。从未来竞争的角度来说,我们肯定还要花很多钱去改造这些设备。这样双方再重新谈这个项目的时候,又各自提出一个报价。华润啤酒本来就认为上次的报价不理想,这次双方报价差距更大。所以谈判迅速结束了。

  如果当初达能同意东啤、怡宝、豪门三个项目放在一块儿谈的话,也许都能谈成。

  《经济观察报》:你们和达能谈判结束以后,陈氏才进去,还是一开始双方就有竞争?

  王群:没有竞争。我们的协议是独家谈判协议,我们想我们结束以后,达能才有条件去跟另外一家去谈。

  《经济观察报》:是不是因为豪门在华润的全国布局里面特别重要,所以说华润收购不了,算是一种失败?

  王群:不是。豪门的地理位置应该说是很不理想的。我们当时之所以考虑到收购它,是因为它在天津有一定的份额,而我们在天津的生产能力严重不足,它离天津比较近,可以弥补我们在天津的生产能力的不足。

  《经济观察报》:这是你们在整个布局里面比较关键的一步,是不是豪门收购不成还要收购别的企业作替代?

  王群:现在看,目前这一带没有合适的合作对象。在豪门这个项目结束以后,现在我们在天津的扩建计划已经启动了。

  《经济观察报》:按照这个过程来看,是你们主动退出不收购了,还是……

  王群:不能那么说,而是两方都觉得不合适。

  《经济观察报》:目前华润啤酒在全国的布局好像主要在东北和西南多一点儿,现在武汉也有了。你能不能描述一下你们原来一统江山的设想,现在跟目标还有多大的差距?准备怎么做?

  王群:除了武汉,我们也进入安徽。从地理位置来看,我们集中在长江以北和东北、西南这三大区域。现在这些区域的布局已经是比较合理的了,所以下一步会增加在南方的布局。

  《经济观察报》:虽然你们的总部在北京,但是你们的产品却还没有进来,有什么计划吗?

  王群:应该说近期没有计划。北京市场很独特,它是全国单一城市里面最大的一个市场。燕京在北京做得非常成功,我想任何一个想进北京市场的公司,它应该有一个相当大的生产能力来支持才能进来。如果你的份额过小的话,你的地位是非常不牢固的,你的盈利能力也受到威胁。现在燕京在北京市场大约卖60到70万吨,如果你想建立一个立足点的话,要有20万吨的销量进来,才能占到一定的份额,如果仅占到10%到15%很容易退出去。因为人家喝十瓶啤酒里面只有一瓶是你的,忠诚度不会那么强。那么20万吨,你的生产能力起码是30万吨。目前北京周边的企业可能都很少有能力真正在北京站住脚。

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